PrestaShop
Sylius
Akeneo PIM
PrestaShop
Sylius
PIM Akeneo
Z artykułu dowiesz się
-
Czym jest monitoring cen i jak boty zbierają dane przez web scraping, pobierając ceny, dostępność, koszty dostawy oraz dane sprzedażowe konkurencji
-
Jak dynamic pricing chroni marżę i pozwala podnieść ceny wtedy, gdy jesteś najtańszy na rynku, wciąż utrzymując pierwsze miejsce w porównywarkach
-
Które branże są najbardziej wrażliwe na zmiany cen (elektronika, FMCG, kosmetyki) oraz jak kontrola MSRP i MAP wykrywa sklepy łamiące zalecane progi
-
Jak korekta ceny o grosze przekłada się na wzrost sprzedaży na przykładzie myjki Karcher K3, gdzie zmiana z 403,53 na 402 zł podwoiła liczbę sprzedanych sztuk
-
Jak monitorować ceny w 16 krajach Europy i planować zakupy towaru z zagranicy w oparciu o realne dane rynkowe zamiast domysłów
-
Ile kosztuje śledzenie cen konkurencji: model zależny od liczby produktów i częstotliwości aktualizacji, z kontem demo na 7 dni dla 500 SKU
W sprzedaży internetowej cena produktu to jeden z najważniejszych czynników wpływających na decyzję klienta. Wystarczy kilka kliknięć, by kupujący znalazł tańszą ofertę u konkurencji. Dlatego coraz więcej firm inwestuje w automatyczny monitoring cen, który pozwala śledzić rynek i reagować w odpowiednim momencie.
Dzięki niemu sprzedawcy mogą utrzymać konkurencyjność, chronić marżę i planować promocje w oparciu o rzetelne dane, zamiast bazować na domysłach.
Czym jest monitoring cen i jak działa?
Monitoring cen to systematyczne śledzenie cen produktów oferowanych przez konkurencję. Obserwowane są zarówno sklepy internetowe jak i porównywarki cen. Celem jest zebranie informacji, które pozwalają podejmować decyzje cenowe w oparciu o realne dane rynkowe.
Sposoby zbierania danych
Zbieranie danych najczęściej odbywa się poprzez tak zwany web scraping. Jest to proces, w którym specjalnie zaprogramowane boty odwiedzają określone strony internetowe i wyciągają z nich kluczowe informacje, takie jak ceny produktów, dostępność, koszty dostawy, a nawet dane sprzedażowe.
Dlaczego warto stosować monitoring cen?
Reagowanie na zmiany cen konkurencji
Dzięki automatycznemu monitoringowi możliwe jest natychmiastowe dostosowanie własnej oferty, co pozwala utrzymać konkurencyjność na rynku i skutecznie przyciągać klientów. Śledzenie danych w czasie rzeczywistym umożliwia sprawdzenie, kiedy konkurent dokonuje zmian cen oraz odkrycie, czy np. dostosowuje je w weekendy.
Ochrona marży i rentowności
Dane z monitoringu umożliwiają podejmowanie strategicznych decyzji o podnoszeniu lub obniżaniu cen, co zwiększa rentowność sprzedaży i eliminuje ryzyko nieprzemyślanych obniżek. Dynamic pricing nie zawsze oznacza obniżki — często zdarza się, że to właśnie my jesteśmy najtańsi na rynku i możemy podnieść ceny, wciąż utrzymując pierwsze miejsce w rankingach porównywarek cenowych. Zaawansowane narzędzia do monitoringu cen wskażą nam takie produkty.
Oszczędność czasu i zasobów
Automatyzacja procesu zbierania i analizowania danych pozwala pracownikom skupić się na innych zadaniach, eliminując konieczność ręcznego sprawdzania cen setek produktów. Ręczny monitoring jest w praktyce niemożliwy do wykonania, ponieważ ceny nieustannie się zmieniają.
Wsparcie dla promocji i strategii marketingowej
Informacje o ruchach cenowych konkurencji pomagają planować promocje i kampanie sprzedażowe z wyprzedzeniem, zwiększając efektywność działań marketingowych.
Gdzie monitoring cen znajduje zastosowanie?
Tego typu aplikacje mają zastosowanie w wielu obszarach działalności biznesowej. Sklepy internetowe mogą dzięki temu kontrolować ceny produktów oraz porównywać je z ofertami konkurencji i przyciągnąć klientów lepszą ofertą.
Producenci i dystrybutorzy zyskują możliwość utrzymania spójnej strategii cenowej w różnych kanałach sprzedaży, chroniąc tym samym wizerunek marki. Szczególnie wrażliwe na zmiany cen są branże takie jak elektronika, FMCG, kosmetyki czy książki, gdzie nawet niewielkie różnice mogą decydować o wyborze klienta.
Monitoring cen zapewnia w takich przypadkach realną przewagę konkurencyjną. Kontrola MSRP i MAP pozwala natomiast szybko zidentyfikować, który sklep jako pierwszy obniżył cenę poniżej zalecanego progu.
Narzędzia do monitoringu cen
Na rynku dostępne są różne rozwiązania umożliwiające śledzenie cen konkurencji, jednak nie każde oferuje ten sam zakres funkcji. Warto zwrócić uwagę na PriceSafari.pl – platformę do monitoringu i automatyzacji cen, która pozwala analizować oferty między innymi w Google Shopping i Ceneo oraz na Allegro.
Możemy sprawdzić, jak kształtują się ceny wszystkich sprzedawców oferujących dany produkt w rankingu.
Otrzymaj bezpłatną konsultację Twoich wyzwań
Bazując na grupach cenowych możemy szybko i masowo aktualizować ceny całego asortymentu. Przykładowo, możemy zaznaczyć wszystkie produkty, w których już teraz oferujemy najlepszą cenę, ale dzielimy ją z innymi sklepami. Nawet obniżka o 1 grosz może spowodować przesunięcie oferty o wiele miejsc w górę rankingu, co pozytywnie przełoży się na sprzedaż.
Case study - Allegro
Zmiana ceny nawet o kilka złotych może przełożyć się na ogromne różnice w sprzedaży. Automatyzacja cen na Allegro pozwala reagować na działania konkurencji według ustalonych reguł, bez konieczności ręcznego kontrolowania każdej oferty.
Poniżej przedstawiamy dane i zrzuty ekranu z działania programu na przykładzie oferty myjki Kärcher K3 na Allegro.
Spoglądając na dane historyczne, aktualizacja ceny z 403.53 PLN na 402 PLN pozwoliła aby nasza oferta znalazła się w Top ofercie i dołączyła do programu allegro ceny, co dalej obniżyło cene do poziomy 395.60 PLN.
Tak mała korekta ceny miała jednak olbrzymi wpływ na sprzedaż.
Od 12.08 przy sprzedaży równej 149 szt. (z ostatnich 30 dni) wzrosła ona do 275 szt. dnia 21.08. W tym samym czasie, możemy zobaczyć jak spadła sprzedaż naszych konkurentów.
Jest to tylko przykład pojedynczego produktu, a podobne działania możemy wykonywać na setkach naszych aukcji zaledwie kilkoma kliknięciami.
Badanie rynku w innych krajach
Platforma PriceSafari umożliwia monitorowanie cen w 16 krajach Europy, znacząco poszerzając możliwości analizy i budowania strategii cenowej. Dzięki takim raportom możemy łatwo zweryfikować, czy warunki oferty zaproponowanej przez producenta są atrakcyjne, czy też bardziej opłacalne będzie zamówienie towaru z zagranicy.
Czy warto inwestować w programy do śledzenia cen?
Monitoring cen to niska inwestycja, która bardzo szybko się zwraca. Już niewielka korekta potrafi przesunąć produkt wyżej w rankingu i zwiększyć sprzedaż jeszcze tego samego dnia. Automatyzacja pozwala reagować w czasie rzeczywistym na ruchy konkurencji i podejmować decyzje cenowe w oparciu o rzetelne dane zamiast przeczucia.
Ile kosztuje monitoring cen konkurencji?
Pakiet startowy PriceSafari kosztuje od 499 zł netto za 30 dni. W tej cenie otrzymujesz monitoring 500 produktów oraz automatyzację cen.
Końcowy koszt zależy od liczby produktów, wybranych źródeł i rynków, a także od częstotliwości odświeżania danych. Aktualizacje mogą odbywać się raz w tygodniu albo nawet 24 razy na dobę.
Zanim zdecydujesz się na płatny pakiet, możesz przez 7 dni przetestować konto demo obejmujące do 500 produktów. Do uruchomienia testów wystarczy feed produktowy lub nazwa konta na Allegro. Nie musisz podawać danych karty.
Dlaczego warto skorzystać z PriceSafari?
W przeciwieństwie do wielu innych firm ta aplikacja działa w pełni transparentnie. Dokładnie wiesz, za co płacisz, a koszty monitoringu dopasowujemy do Twoich potrzeb.
Sprawdź aktualny cennik PriceSafari i przekonaj się, jak łatwo rozpocząć monitoring swoich produktów.
FAQ
-
Czym jest monitoring cen i jak działa?
Monitoring cen to systematyczne śledzenie cen produktów oferowanych przez konkurencję, zarówno w sklepach internetowych, jak i w porównywarkach. Celem jest zebranie danych rynkowych, które pozwalają podejmować decyzje cenowe w oparciu o realne informacje zamiast domysłów.
-
Jak zbierane są dane o cenach konkurencji?
Dane zbiera się najczęściej metodą web scrapingu. To proces, w którym specjalnie zaprogramowane boty odwiedzają wybrane strony internetowe i wyciągają z nich kluczowe informacje, takie jak ceny produktów, dostępność, koszty dostawy, a nawet dane sprzedażowe.
-
Czy monitoring cen zawsze oznacza obniżki?
Nie. Dynamic pricing nie musi prowadzić do obniżek. Często zdarza się, że to my jesteśmy najtańsi na rynku i możemy podnieść cenę, wciąż utrzymując pierwsze miejsce w rankingach porównywarek. Zaawansowane narzędzia wskazują dokładnie takie produkty, co chroni marżę i rentowność.
-
W jakich branżach monitoring cen jest najważniejszy?
Szczególnie wrażliwe na zmiany cen są elektronika, FMCG, kosmetyki i książki, gdzie nawet niewielkie różnice decydują o wyborze klienta. Monitoring przydaje się też producentom i dystrybutorom, którzy chcą utrzymać spójną strategię cenową w różnych kanałach sprzedaży i chronić wizerunek marki.
-
Czy warto inwestować w narzędzie do śledzenia cen?
Monitoring cen to niska inwestycja, która szybko się zwraca. Już niewielka korekta potrafi przesunąć produkt wyżej w rankingu i zwiększyć sprzedaż tego samego dnia. Automatyzacja pozwala reagować w czasie rzeczywistym na ruchy konkurencji i decydować w oparciu o dane, a nie przeczucie.
-
Ile kosztuje monitoring cen konkurencji?
Koszt jest elastyczny i zależy od liczby produktów, źródeł danych oraz częstotliwości aktualizacji. Dane można odświeżać raz w tygodniu albo nawet osiem razy dziennie. Wdrożenie polega na dostarczeniu feedu produktowego, a konto demo pozwala przez 7 dni testować monitoring do 500 SKU.
-
Dlaczego ręczny monitoring cen jest nieskuteczny?
Ręczne sprawdzanie cen setek produktów jest w praktyce niemożliwe, ponieważ ceny nieustannie się zmieniają. Automatyzacja zbierania i analizowania danych pozwala pracownikom skupić się na innych zadaniach zamiast na powtarzalnej i nieaktualnej po chwili kontroli.
-
Jak niewielka zmiana ceny wpływa na sprzedaż w porównywarkach?
Nawet obniżka o jeden grosz może przesunąć ofertę o wiele miejsc w górę rankingu, co przekłada się na wzrost sprzedaży. Na przykładzie myjki Karcher K3 obniżka ceny z 403,53 zł na 402 zł pozwoliła wejść do Top oferty i zwiększyć sprzedaż ze 149 do 275 sztuk w ciągu kilku dni.
-
Czy można monitorować ceny na rynkach zagranicznych?
Tak. Platformy monitoringu cen pozwalają śledzić ceny w 16 krajach Europy, co poszerza możliwości analizy i budowania strategii cenowej. Dzięki raportom łatwo zweryfikować, czy oferta producenta jest atrakcyjna, czy bardziej opłaca się zamówienie towaru z zagranicy.
-
Do czego służy kontrola cen MSRP i MAP?
Kontrola sugerowanej ceny detalicznej MSRP i minimalnej ceny reklamowej MAP pozwala szybko zidentyfikować, który sklep jako pierwszy obniżył cenę poniżej zalecanego progu. Pomaga to producentom i dystrybutorom pilnować spójnej polityki cenowej w kanałach sprzedaży.
O autorze
Od ponad dekady łączy strategię e-commerce z głębokim rozumieniem technologii, na której opiera się sprzedaż. Doradza markom w wyborze platformy, architektury i kierunku rozwoju sklepu – od wdrożeń i migracji na PrestaShop po projekty headless i Sylius. Jako Chief Marketing Officer w Sellision przekłada decyzje technologiczne na wzrost przychodów, opierając się na danych, nie na chwilowych trendach.
