Czy Twój dział handlowy wciąż traci godziny na ręczne przepisywanie zamówień z maili i telefonów? W dobie cyfryzacji, hurtownia B2B, która działa w oparciu o pliki Excel i telefon, traci dystans do konkurencji. Nowoczesny kontrahent biznesowy oczekuje wygody znanej ze sklepów detalicznych, ale z zachowaniem specyfiki relacji handlowych.
Jako doświadczona agencja e-commerce, obserwujemy wyraźny trend: firmy przenoszą skomplikowane procesy sprzedażowe do online. W tym artykule pokażemy, jak wykorzystać ekosystem PrestaShop do zbudowania wydajnej platformy B2B, która automatyzuje politykę cenową i pilnuje płatności.
Dlaczego PrestaShop to dobry wybór na wdrożenie B2B?
Wiele firm obawia się, że systemy open-source nie udźwigną skali sprzedaży hurtowej. Nic bardziej mylnego. PrestaShop (szczególnie w wersji 8 i 9) to potężny silnik, który przy odpowiedniej konfiguracji staje się sercem logistyki i sprzedaży.
W przeciwieństwie do drogich rozwiązań enterprise (jak Magento/Adobe Commerce), wdrożenie B2B PrestaShop pozwala zachować budżet pod kontrolą, oferując jednocześnie ogromną elastyczność. Kluczem jest jednak nie tyle sam „czysty” silnik, co jego odpowiednie uzbrojenie.
W Sellision stworzyliśmy Sellbox – gotowy system sprzedażowy oparty na PrestaShop, który natywnie posiada moduły dedykowane dla klientów hurtowych. Dzięki temu nie musisz budować podstawowych funkcji od zera, co drastycznie skraca Time-to-Market.
Cennik PrestaShop pod kontrolą – koniec z chaosem w Excelu
Największym wyzwaniem w B2B jest zarządzanie cenami. Każdy kontrahent może mieć wynegocjowane inne warunki. Jak przenieść to do sklepu internetowego?
1. Grupy klientów i indywidualne cenniki
PrestaShop pozwala na segmentację klientów. Możesz stworzyć grupy (np. „Hurtownia Mała”, „Dystrybutor VIP”) i przypisać im bazowe rabaty na całe kategorie. Jednak profesjonalna agencja PrestaShop pójdzie krok dalej. Wdrażamy rozwiązania, gdzie konkretny klient po zalogowaniu widzi swoje ceny netto, z uwzględnieniem indywidualnie wynegocjowanych rabatów na konkretne produkty.
2. Automatyczne progi rabatowe (Tiered Pricing)
To mechanizm „kup więcej, zapłać mniej”. System automatycznie przelicza cenę jednostkową w zależności od ilości towaru w koszyku.
- 1-10 sztuk: cena bazowa.
- 11-50 sztuk: -5%.
- Powyżej 50 sztuk: -10%.
Dzięki temu Twoi handlowcy nie muszą ręcznie zatwierdzać każdego rabatu, a klient jest motywowany do większych zakupów tu i teraz.
Kredyt kupiecki w sklepie online – jak to działa?
W świecie B2B płatność „z góry” to rzadkość. Standardem jest faktura z odroczonym terminem płatności (kredyt kupiecki). Przeniesienie tego do online budzi obawy o bezpieczeństwo cashflow.
Rozwiązaniem jest wdrożenie mechanizmu limitu kredytowego. Jak to wygląda w praktyce?
- Każdy kontrahent ma w systemie przypisany limit (np. 50 000 PLN).
- System sumuje wartość nieopłaconych faktur oraz otwartych zamówień.
- Jeśli nowe zamówienie przekracza dostępny limit, system automatycznie blokuje możliwość wyboru płatności odroczonej („na przelew”) i wymaga przedpłaty lub kontaktu z opiekunem.
To automatyzacja, która zdejmuje z działu księgowości konieczność ciągłego monitorowania każdego zamówienia pod kątem ryzyka.
Integracje – krwiobieg nowoczesnego B2B
Nawet najlepiej zaprojektowane ceny PrestaShop nie zdadzą egzaminu, jeśli nie będą spójne z Twoim systemem magazynowo-księgowym (ERP).
Profesjonalne wdrożenie zakłada, że sklep jest tylko „witryną”, a mózgiem operacji pozostaje ERP (np. Subiekt GT/Nexo, Comarch Optima czy inne systemy klasy Enterprise). Integracja musi działać dwukierunkowo:
- ERP -> Sklep: Stany magazynowe, cenniki indywidualne, statusy płatności.
- Sklep -> ERP: Zamówienia, dane nowych kontrahentów.
Jako oficjalny partner Akeneo, rekomendujemy również wdrożenie systemu PIM (Product Information Management). W B2B, gdzie opisy techniczne, karty katalogowe i atrybuty muszą być precyzyjne, PIM pozwala zapanować nad bazą tysięcy indeksów towarowych i w łatwy sposób „wypychać” je do sklepu.
UX w hurcie, czyli Panel Klienta B2B
Twoi klienci to zapracowani ludzie. Nie chcą przeglądać pięknych banerów – chcą szybko zamówić towar. Dlatego w Sellbox projektujemy dedykowane Panele B2B, które zawierają:
- Szybki koszyk: Możliwość zamawiania poprzez wpisanie kodów EAN lub wgranie pliku CSV.
- Historia faktur i zamówień: Z możliwością ponowienia zamówienia jednym kliknięciem.
- Indywidualne listingi produktowe: Klient widzi tylko te produkty, które są dla niego przeznaczone lub które najczęściej zamawia.
Podsumowanie
Automatyzacja procesów B2B to inwestycja, która zwraca się w postaci oszczędności czasu Twojego zespołu i większej lojalności kontrahentów. Nie musisz budować wszystkiego od zera – narzędzia takie jak Sellbox pozwalają uruchomić profesjonalną platformę hurtową szybciej i taniej niż w przypadku rozwiązań „szytych na miarę”.
Potrzebujesz zweryfikować, czy PrestaShop obsłuży specyfikę Twojej hurtowni? Umów się na bezpłatną analizę techniczną. Sprawdzimy Twoje potrzeby i przygotujemy plan rozwoju Twojego e-commerce .
