PrestaShop
Sylius
Akeneo PIM
PrestaShop
Sylius
PIM Akeneo
Z artykułu dowiesz się
-
Dowiesz się, dlaczego PrestaShop w wersji 8 i 9 sprawdza się w sprzedaży hurtowej i jak wypada kosztowo wobec rozwiązań enterprise typu Magento.
-
Poznasz sposoby zarządzania cennikami B2B: grupy klientów z bazowymi rabatami oraz indywidualne ceny netto widoczne po zalogowaniu konkretnego kontrahenta.
-
Zrozumiesz mechanizm progów rabatowych (tiered pricing) – system automatycznie przelicza cenę jednostkową, np. -5% od 11 sztuk i -10% powyżej 50 sztuk.
-
Poznasz działanie kredytu kupieckiego online: przypisany limit kredytowy, sumowanie nieopłaconych faktur i automatyczne blokowanie płatności odroczonej po przekroczeniu limitu.
-
Dowiesz się, dlaczego integracja dwukierunkowa z ERP (Subiekt, Comarch Optima) i wdrożenie systemu PIM są fundamentem spójnej sprzedaży hurtowej.
-
Zobaczysz, jakie funkcje panelu B2B usprawniają zamawianie: szybki koszyk z kodami EAN i importem CSV, historia faktur oraz indywidualne listingi produktów.
Czy Twój dział handlowy wciąż traci godziny na ręczne przepisywanie zamówień z maili i telefonów? W dobie cyfryzacji, hurtownia B2B, która działa w oparciu o pliki Excel i telefon, traci dystans do konkurencji. Nowoczesny kontrahent biznesowy oczekuje wygody znanej ze sklepów detalicznych, ale z zachowaniem specyfiki relacji handlowych.
Jako doświadczona agencja e-commerce, obserwujemy wyraźny trend: firmy przenoszą skomplikowane procesy sprzedażowe do online. W tym artykule pokażemy, jak wykorzystać ekosystem PrestaShop do zbudowania wydajnej platformy B2B, która automatyzuje politykę cenową i pilnuje płatności.
Dlaczego PrestaShop to dobry wybór na wdrożenie B2B?
Wiele firm obawia się, że systemy open-source nie udźwigną skali sprzedaży hurtowej. Nic bardziej mylnego. PrestaShop (szczególnie w wersji 8 i 9) to potężny silnik, który przy odpowiedniej konfiguracji staje się sercem logistyki i sprzedaży.
W przeciwieństwie do drogich rozwiązań enterprise (jak Magento/Adobe Commerce), wdrożenie B2B PrestaShop pozwala zachować budżet pod kontrolą, oferując jednocześnie ogromną elastyczność. Kluczem jest jednak nie tyle sam "czysty" silnik, co jego odpowiednie uzbrojenie.
W Sellision stworzyliśmy Sellbox – gotowy system sprzedażowy oparty na PrestaShop, który natywnie posiada moduły dedykowane dla klientów hurtowych. Dzięki temu nie musisz budować podstawowych funkcji od zera, co drastycznie skraca Time-to-Market.
Cennik PrestaShop pod kontrolą – koniec z chaosem w Excelu
Największym wyzwaniem w B2B jest zarządzanie cenami. Każdy kontrahent może mieć wynegocjowane inne warunki. Jak przenieść to do sklepu internetowego?
1. Grupy klientów i indywidualne cenniki
PrestaShop pozwala na segmentację klientów. Możesz stworzyć grupy (np. "Hurtownia Mała", "Dystrybutor VIP") i przypisać im bazowe rabaty na całe kategorie. Jednak profesjonalna agencja PrestaShop pójdzie krok dalej. Wdrażamy rozwiązania, gdzie konkretny klient po zalogowaniu widzi swoje ceny netto, z uwzględnieniem indywidualnie wynegocjowanych rabatów na konkretne produkty.
2. Automatyczne progi rabatowe (Tiered Pricing)
To mechanizm "kup więcej, zapłać mniej". System automatycznie przelicza cenę jednostkową w zależności od ilości towaru w koszyku.
- 1-10 sztuk: cena bazowa.
- 11-50 sztuk: -5%.
- Powyżej 50 sztuk: -10%.
Dzięki temu Twoi handlowcy nie muszą ręcznie zatwierdzać każdego rabatu, a klient jest motywowany do większych zakupów tu i teraz.
Kredyt kupiecki w sklepie online – jak to działa?
Otrzymaj bezpłatną konsultację Twoich wyzwań
W świecie B2B płatność "z góry" to rzadkość. Standardem jest faktura z odroczonym terminem płatności (kredyt kupiecki). Przeniesienie tego do online budzi obawy o bezpieczeństwo cashflow.
Rozwiązaniem jest wdrożenie mechanizmu limitu kredytowego. Jak to wygląda w praktyce?
- Każdy kontrahent ma w systemie przypisany limit (np. 50 000 PLN).
- System sumuje wartość nieopłaconych faktur oraz otwartych zamówień.
- Jeśli nowe zamówienie przekracza dostępny limit, system automatycznie blokuje możliwość wyboru płatności odroczonej ("na przelew") i wymaga przedpłaty lub kontaktu z opiekunem.
To automatyzacja, która zdejmuje z działu księgowości konieczność ciągłego monitorowania każdego zamówienia pod kątem ryzyka.
Integracje – krwiobieg nowoczesnego B2B
Nawet najlepiej zaprojektowane ceny PrestaShop nie zdadzą egzaminu, jeśli nie będą spójne z Twoim systemem magazynowo-księgowym (ERP).
Profesjonalne wdrożenie zakłada, że sklep jest tylko "witryną", a mózgiem operacji pozostaje ERP (np. Subiekt GT/Nexo, Comarch Optima czy inne systemy klasy Enterprise). Integracja musi działać dwukierunkowo:
- ERP -> Sklep: Stany magazynowe, cenniki indywidualne, statusy płatności.
- Sklep -> ERP: Zamówienia, dane nowych kontrahentów.
Jako oficjalny partner Akeneo, rekomendujemy również wdrożenie systemu PIM (Product Information Management). W B2B, gdzie opisy techniczne, karty katalogowe i atrybuty muszą być precyzyjne, PIM pozwala zapanować nad bazą tysięcy indeksów towarowych i w łatwy sposób "wypychać" je do sklepu.
UX w hurcie, czyli Panel Klienta B2B
Twoi klienci to zapracowani ludzie. Nie chcą przeglądać pięknych banerów – chcą szybko zamówić towar. Dlatego w Sellbox projektujemy dedykowane Panele B2B, które zawierają:
- Szybki koszyk: Możliwość zamawiania poprzez wpisanie kodów EAN lub wgranie pliku CSV.
- Historia faktur i zamówień: Z możliwością ponowienia zamówienia jednym kliknięciem.
- Indywidualne listingi produktowe: Klient widzi tylko te produkty, które są dla niego przeznaczone lub które najczęściej zamawia.
Podsumowanie
Automatyzacja procesów B2B to inwestycja, która zwraca się w postaci oszczędności czasu Twojego zespołu i większej lojalności kontrahentów. Nie musisz budować wszystkiego od zera – narzędzia takie jak Sellbox pozwalają uruchomić profesjonalną platformę hurtową szybciej i taniej niż w przypadku rozwiązań "szytych na miarę".
Potrzebujesz zweryfikować, czy PrestaShop obsłuży specyfikę Twojej hurtowni? Umów się na bezpłatną analizę techniczną. Sprawdzimy Twoje potrzeby i przygotujemy plan rozwoju Twojego e-commerce .
FAQ
-
Dlaczego PrestaShop to dobry wybór na wdrożenie B2B?
PrestaShop, zwłaszcza w wersji 8 i 9, to silnik, który po odpowiedniej konfiguracji staje się sercem logistyki i sprzedaży hurtowej. W przeciwieństwie do drogich rozwiązań enterprise pozwala zachować budżet pod kontrolą, oferując dużą elastyczność i możliwość rozbudowy o moduły dedykowane klientom hurtowym.
-
Jak zarządzać indywidualnymi cennikami w PrestaShop B2B?
PrestaShop pozwala segmentować klientów na grupy, na przykład Hurtownia Mała czy Dystrybutor VIP, i przypisywać im bazowe rabaty na całe kategorie. Profesjonalne wdrożenie idzie dalej i sprawia, że konkretny klient po zalogowaniu widzi swoje ceny netto z uwzględnieniem indywidualnie wynegocjowanych rabatów na wybrane produkty.
-
Na czym polegają progi rabatowe (tiered pricing) w hurtowni?
Progi rabatowe to mechanizm kup więcej, zapłać mniej. System automatycznie przelicza cenę jednostkową w zależności od ilości towaru w koszyku, na przykład cena bazowa do 10 sztuk, rabat 5 procent od 11 do 50 sztuk i rabat 10 procent powyżej 50 sztuk. Motywuje to klienta do większych zakupów bez ręcznego zatwierdzania rabatów.
-
Jak działa kredyt kupiecki w sklepie online?
W B2B standardem jest faktura z odroczonym terminem płatności. Rozwiązaniem jest mechanizm limitu kredytowego, w którym każdy kontrahent ma przypisany limit, a system sumuje wartość nieopłaconych faktur i otwartych zamówień. Po przekroczeniu limitu blokuje płatność odroczoną i wymaga przedpłaty lub kontaktu z opiekunem.
-
Dlaczego integracja z ERP jest ważna w hurtowni B2B?
Nawet najlepiej zaprojektowane ceny nie zdadzą egzaminu, jeśli nie będą spójne z systemem magazynowo-księgowym. W profesjonalnym wdrożeniu sklep jest witryną, a mózgiem operacji pozostaje ERP. Integracja działa dwukierunkowo, przesyłając z ERP stany magazynowe, cenniki i statusy płatności, a ze sklepu zamówienia i dane nowych kontrahentów.
-
Do czego służy system PIM w sprzedaży B2B?
PIM, czyli Product Information Management, pozwala zapanować nad bazą tysięcy indeksów towarowych i łatwo przekazywać je do sklepu. W B2B, gdzie opisy techniczne, karty katalogowe i atrybuty muszą być precyzyjne, PIM porządkuje dane produktowe i utrzymuje ich spójność między systemami.
-
Co powinien zawierać panel klienta B2B?
Panel klienta B2B powinien być zaprojektowany pod szybkie zamawianie. Kluczowe elementy to szybki koszyk umożliwiający zamawianie przez kody EAN lub wgranie pliku CSV, historia faktur i zamówień z opcją ponowienia zakupu jednym kliknięciem oraz indywidualne listingi produktów przypisane do danego kontrahenta.
-
Czy PrestaShop poradzi sobie ze skalą sprzedaży hurtowej?
Tak. Obawa, że systemy open-source nie udźwigną skali sprzedaży hurtowej, jest nieuzasadniona. PrestaShop przy odpowiedniej konfiguracji obsługuje złożone procesy B2B, a gotowe rozwiązania oparte na tym silniku skracają czas wdrożenia, ponieważ nie trzeba budować podstawowych funkcji od zera.
-
Jak zautomatyzować politykę rabatową dla różnych kontrahentów?
Automatyzacja opiera się na grupach klientów z przypisanymi rabatami oraz na indywidualnych cenach netto widocznych po zalogowaniu. Progi rabatowe przeliczają cenę zależnie od ilości, a integracja z ERP dba o to, aby indywidualne cenniki były zawsze aktualne i spójne w całym systemie.
-
Jak system pilnuje bezpieczeństwa płatności w B2B?
System kontroluje ryzyko dzięki limitom kredytowym przypisanym każdemu kontrahentowi. Sumuje nieopłacone faktury i otwarte zamówienia, a po przekroczeniu limitu automatycznie wymaga przedpłaty. Dzięki temu dział księgowości nie musi ręcznie monitorować każdego zamówienia pod kątem ryzyka.
O autorze
Od ponad dekady łączy strategię e-commerce z głębokim rozumieniem technologii, na której opiera się sprzedaż. Doradza markom w wyborze platformy, architektury i kierunku rozwoju sklepu – od wdrożeń i migracji na PrestaShop po projekty headless i Sylius. Jako Chief Marketing Officer w Sellision przekłada decyzje technologiczne na wzrost przychodów, opierając się na danych, nie na chwilowych trendach.
