Skip to content
E-commerce dla hurtowni i dystrybucji

Sklep internetowy dla hurtowni, w którym kontrahent zamawia sam

Hurtownia sprzedaje inaczej niż sklep detaliczny: cena zależy od kontrahenta, jedno zamówienie ma kilkadziesiąt pozycji, a warunki handlowe są już ustalone w Twoim systemie. Budujemy sklepy B2B, w których te reguły działają automatycznie, więc dział handlowy przestaje przepisywać zamówienia z maili. Sprzedaż hurtową i detaliczną prowadzimy na jednym katalogu.

Umów bezpłatną konsultację Zobacz realizacje
Sklep internetowy dla hurtowni, w którym kontrahent zamawia sam
Listing po zalogowaniu: ceny netto, kody SKU i warunki przypisane do kontrahenta. Zrzut z wdrożenia hurtowni.
Koniec zamówień z mailakontrahent wkleja listę indeksów i przechodzi prosto do koszyka
Ceny bez telefonuindywidualne cenniki i rabaty progowe naliczają się same
Warunki tam, gdzie już sągrupy, rabaty i limity pobierane z Twojego systemu handlowego
Katalog w Googleoferta indeksowana, ceny hurtowe dopiero po zalogowaniu

Marki, dla których wdrażaliśmy sprzedaż hurtową

  • Bottari
  • Yanto
  • Iglotech
  • Niemirka
Problemy branży

Gdzie hurtownia traci zamówienia i czas handlowców

To wraca w rozmowach z każdym dystrybutorem, niezależnie od asortymentu.

  1. 01

    Kontrahent wraca do zamawiania mailem

    Kilkadziesiąt pozycji wyklikiwanych sztuka po sztuce trwa dłużej niż wysłanie listy w załączniku.

  2. 02

    Warunki handlowe zna system, ale nie sklep

    Grupa kontrahenta, stały rabat, indywidualny cennik i limit kupiecki są już ustalone. Gotowy konektor tych pojęć nie rozumie.

  3. 03

    Handlowiec przepisuje zamówienia zamiast sprzedawać

    Każde zamówienie z maila to ręczne wprowadzanie pozycji i ryzyko pomyłki w indeksie.

  4. 04

    Cennik widzi konkurencja, nie tylko klient

    Otwarte ceny hurtowe to gotowy argument dla konkurencji, a zamknięty katalog znika z wyszukiwarki.

  5. 05

    Detal i hurt wymagają dwóch sklepów

    Druga instalacja to druga konfiguracja i podwójna praca przy każdej zmianie asortymentu.

  6. 06

    Katalog pochodzi od kilkudziesięciu dostawców

    Arkusze w różnych formatach, inne nazwy tych samych cech i stany rozjeżdżające się z magazynem.

Panel kontrahenta

Kontrahent obsługuje się sam, także po godzinach

Wszystko, po co dziś dzwoni do handlowca, ma być w panelu: jego warunki, jego dokumenty i jego historia zamówień.

Bottari – panel konta klienta B2B z historią zamówień i stałym rabatem
Panel konta B2B
  • Rejestracja z weryfikacją firmy po numerze NIP, z pobraniem danych i sprawdzeniem VAT UE.
  • Widoczny stały rabat i indywidualny cennik, więc kontrahent nie pyta o cenę przed każdym zamówieniem.
  • Historia zamówień z możliwością powtórzenia poprzedniego koszyka jednym kliknięciem.
  • Faktury i dokumenty do pobrania bez kontaktu z księgowością.
Zobacz moduł panelu B2B

Od 12 lat pomagamy liderom skalować sprzedaż

Prowadzimy klientów przez szybkie i ekscytujące zakupy poprzez wdrażanie wydajnych i dobrze zaprojektowanych sklepów internetowych.
Po wdrożeniu otrzymasz od nas wsparcie w rozwoju oraz będziemy dążyć do zwiększania konwersji sprzedaży.

Zamawianie i rozliczenia

Warunki handlowe pilnują się same

Minimalna wartość zamówienia, wielokrotności opakowania i limit kupiecki działają w koszyku, a nie w głowie handlowca.

Warunki handlowe pilnują się same
Koszyk B2B
  • Zamawianie po symbolu lub z arkusza: kontrahent wkleja listę indeksów i od razu ma koszyk.
  • Progi ilościowe naliczane automatycznie, więc większa partia nie wymaga negocjacji.
  • Minimalna wartość zamówienia i wielokrotności opakowania pilnowane przez sklep.
  • Płatność odroczona z limitem kupieckim i podglądem wykorzystanego limitu.
Zobacz moduł kredytu kupieckiego
Dwie ścieżki, jeden katalog

Inaczej obsługujemy nowego kontrahenta, inaczej stałego

Pierwszy musi przejść weryfikację i zobaczyć, że warto. Drugi ma zamówić jak najszybciej i wrócić do pracy.

Nowy kontrahent

Weryfikacja bez odsyłania do maila

Rejestracja firmy ma się zamknąć w sklepie, a Ty decydujesz, kiedy konto zostaje aktywowane i jakie warunki dostaje.

  • Dane firmy pobierane po numerze NIP, bez ręcznego przepisywania z rejestru.
  • Weryfikacja VAT UE przy kontrahentach zagranicznych.
  • Ręczna akceptacja konta i przypisanie do grupy z własnymi warunkami.
  • Katalog widoczny przed rejestracją, ceny hurtowe dopiero po zalogowaniu.
Stały kontrahent

Zamówienie w kilka minut, nie w pół godziny

Kupujący zna asortyment lepiej niż niejeden sprzedawca. Sklep ma mu zejść z drogi, a nie prowadzić go za rękę.

  • Szybkie zamawianie po symbolu oraz wczytanie listy pozycji z arkusza.
  • Powtórzenie poprzedniego zamówienia jednym kliknięciem.
  • Oferta w PDF prosto z koszyka do akceptacji u siebie w firmie.
  • Przypisany opiekun handlowy widoczny w panelu, gdy potrzebna jest rozmowa.
Co zyskujesz w sklepie

Funkcje, które zdejmują pracę z działu handlowego

Wszystkie działają w sklepach, które prowadzimy. Trzy najważniejsze dla hurtowni opisujemy szerzej, resztę znajdziesz w katalogu modułów.

Zamówienie z arkusza zamiast czterdziestu kliknięć

Kontrahent wczytuje listę indeksów z pliku i od razu ma gotowy koszyk. To najczęstszy powód, dla którego hurtownie wracają do zamawiania mailem, i najprostszy do usunięcia.

Zobacz moduł

Cennik przypisany do kontrahenta

Stały rabat, indywidualne ceny i progi ilościowe naliczają się automatycznie po zalogowaniu.

Zobacz moduł

Limit kupiecki widoczny w koszyku

Płatność odroczona z podglądem wykorzystanego limitu, bez telefonu do księgowości.

Zobacz moduł
Pozostałe moduły uruchamiane w hurtowniach

Sukcesy naszych klientów

      Włącz video

      Firma zrozumiała nasze potrzeby i dokonała szeregu integracji, aby dokonać usprawnień pozwalających na efektywniejsze obsługiwanie klientów i skalowania sprzedaży na 7 rynków europejskich.

      Na uznanie zasługuje także komunikacja, proaktywne podejście do rozwoju naszego sklepu i rozwiązywaniu skomplikowanych problemów.

      Adam Affek Account Manager w Mondex

      Włącz video

      Wdrożenie przebiegło pomyślnie zgodnie z przedstawionym procesem oraz planem wdrożenia. Do projektu zostało przydzielonych dosłownie kilka osób, dzięki czemu komunikacja była na wysokim poziomie.

      Dzięki temu mamy świetną nową platformę sprzedażową, a Sellision nowego i stałego klienta, ponieważ zdecydowaliśmy się na dalszą współpracę w zakresie rozwoju naszego sklepu.

      Tomasz Niemira Właściciel w Niemirka

      Sellision to doświadczona firma wdrożeniowa, która zaprojektowała i wdrożyła sklep internetowy skierowany do klientów B2C oraz B2B. Wdrożenie przebiegło pomyślnie zgodnie z przedstawionym procesem oraz planem wdrożenia.

      Efekt końcowy? Sklep, który nie tylko świetnie wygląda, ale jest intuicyjny i funkcjonalny dla naszych klientów dostępny jest pod adresem bottari.pl

      Katarzyna Michnowska Manager w Bottari Polska

      Jestem zadowolona z realizacji wdrożenia sklepu internetowego dla naszej marki Neess. Wdrożenie sklepu przebiegło sprawnie, zgodnie z określonym budżetem i czasem wdrożenia.

      Doceniam profesjonalizm w zakresie designu i UX, które znacząco przyczyniły się do poprawy konwersji na urządzeniach mobilnych. Ich zaangażowanie i skrupulatność w zarządzaniu projektem doprowadziło do pomyślnego wdrożenia w krótkim czasie.

      Izabela Kopała Brand Manager w Donegal

      Praca z nimi była profesjonalna i efektywna. Od początku współpracy czułem, że zlecane zadania są należycie realizowane i miały odzwierciedlenie w raportowanym czasie, który stanowił podstawę do rozliczeń.

      Sellision wykazał się dobrą wiedzą techniczną i zrozumieniem moich potrzeb i tym samym mogę polecić tą firmę.

      Szymon Pawlik CTO w Devisu

      Sklep internetowy od Sellision daje poczucie dobrze zainwestowanego budżetu. Platforma nie tylko działa bez zarzutu pod kątem technicznym, ale jest potężnym narzędziem marketingowym.

      Sklep także doskonale komunikuje wartości naszej marki. Polecam Sellision jako partnera w tworzeniu sklepów internetowych zorientowanych na marketing.

      Damian Kuboszek Chief marketing officer w FSS

    Realizacje w branży

    Trzy hurtownie, trzy różne punkty startu

    Marka, która sprzedaje detalicznie i hurtowo naraz. Hurtownia budująca platformę B2B od zera. I taka, która przenosiła działający sklep, nie mogąc stracić pozycji w wyszukiwarce.

    Mondex: detal i hurt na wspólnym katalogu, na siedmiu rynkach Wyposażenie wnętrz

    Mondex: detal i hurt na wspólnym katalogu, na siedmiu rynkach

    Rodzinna marka obecna na rynku od ponad trzydziestu lat, z własnym zespołem projektowym i krótkimi, limitowanymi seriami. Sklep od pierwszego dnia musiał obsługiwać klienta detalicznego i partnera hurtowego, w wielu walutach i językach.

    5 000+produktów w katalogu
    7rynków UE
    B2C + B2Bw jednej instalacji
    • Wspólny katalog, osobne ścieżki: inne ceny, inne logowanie i inny proces zakupu dla detalu i dla hurtu.
    • Kredyt kupiecki i minimalna wartość zamówienia obsługiwane w koszyku B2B.
    • Kolejne rynki bez budowania sklepu od nowa, na tym samym katalogu, magazynie i panelu.
    Całe case study Mondex
    Jagar: platforma B2B zbudowana od podstaw Hurtownia biżuterii

    Jagar: platforma B2B zbudowana od podstaw

    Hurtownia biżuterii z bardzo szerokim asortymentem potrzebowała narzędzia sprzedażowego, a nie witryny. Zaczęliśmy od warsztatu, na którym ustaliliśmy cele biznesowe, i dopiero z nich wyprowadziliśmy projekt interfejsu.

    Od zeraplatforma B2B
    Warsztatprzed projektem graficznego
    Własny UIpod szeroki asortyment
    • Interfejs projektowany pod nawigację po szerokim asortymencie, nie pod prezentację marki.
    • Dedykowane funkcje pod hurtowy model sprzedaży, spięte z systemem klienta.
    Całe case study Jagar
    Niemirka: przeprowadzka sklepu bez utraty pozycji w Google Hurtownia spożywcza

    Niemirka: przeprowadzka sklepu bez utraty pozycji w Google

    Klient przenosił działającą sprzedaż na nową platformę. Najtrudniejsza była pełna migracja bazy produktowej, kont klientów i historii zamówień przy jednoczesnym zachowaniu wyników w wyszukiwarce.

    Migracjaprodukty, klienci, zamówienia
    SEOutrzymane przy przenosinach
    Limitymiesięczne dla grup klientów
    • Migracja danych bez utraty ruchu organicznego, zaplanowana przed startem prac.
    • Minimalna wartość zamówienia i rabaty progowe dopasowane do modelu sprzedaży.
    • Miesięczne limity zakupowe dla wybranych grup kontrahentów.
    Całe case study Niemirka

    Ponad 200 wdrożeń
e-commerce B2B & B2C

      Wątpliwości

      Cztery obawy, które słyszymy, zanim ruszymy

      Każda jest uzasadniona i każda ma odpowiedź z konkretnego wdrożenia, nie z broszury.

      Nasz system handlowy jest nietypowy, nikt się z nim nie zintegruje.

      Integracje pisaliśmy od zera dla systemów, których nie było w żadnym katalogu modułów. Wymiana idzie dwukierunkowo: warunki i stany do sklepu, zamówienia z powrotem. Brak gotowego konektora to zakres prac, a nie powód do rezygnacji.

      Kontrahenci nie przejdą na sklep, zamawiają mailem od lat.

      Dlatego przenosimy do sklepu ich dotychczasowy sposób pracy: wczytanie listy indeksów z arkusza, powtórzenie ostatniego zamówienia i zamawianie po symbolach. Kontrahent nie uczy się nowego narzędzia, tylko robi to samo szybciej.

      Nie chcę pokazywać cen konkurencji.

      Katalog zostaje otwarty i indeksowany, więc nie tracisz widoczności w wyszukiwarce, ale ceny hurtowe pojawiają się dopiero po zalogowaniu na zweryfikowane konto, które sam akceptujesz.

      Przenosiny sklepu zabiją nam pozycje w Google.

      U jednej z hurtowni migrowaliśmy całą bazę produktową, konta klientów i historię zamówień, a utrzymanie wyników w wyszukiwarce było priorytetem zapisanym w planie, nie kwestią szczęścia. Mapowanie adresów planujemy przed startem prac.

      Jak pracujemy

      Cztery kroki od pierwszej rozmowy do działającej hurtowni

      Każdy krok kończy się czymś, co dostajesz do ręki. Nie zaczynamy programowania, zanim nie wiadomo, co dokładnie ma powstać.

      1. 1
        Krok 1

        Audyt katalogu i sklepu

        Sprawdzamy kompletność atrybutów, duplikaty między dostawcami, jakość feedu i wydajność listingu z filtrami.

        • Dostajesz: dokument z listą znalezisk
        • Uporządkowanych według wpływu na sprzedaż
      2. 2
        Krok 2

        Zakres i kolejność prac

        Ustalamy, co daje efekt najszybciej, a co blokuje resztę. Zwykle najpierw dane, potem karta produktu, na końcu kanały sprzedaży.

        • Dostajesz: zakres podzielony na etapy
        • Z wyceną każdego z osobna
      3. 3
        Krok 3

        Wdrożenie etapami

        Pracujemy na działającym sklepie, bez zatrzymywania sprzedaży. Każdy etap ma własny odbiór, więc widzisz postęp, a nie czarną skrzynkę.

        • Dostajesz: działającą funkcję po każdym etapie
        • Środowisko testowe do sprawdzenia przed startem
      4. 4
        Krok 4

        Rozwój i opieka

        Po starcie zostajemy. Monitoring, aktualizacje, kolejne kanały sprzedaży i przygotowanie sklepu na szczyt sprzedażowy.

        • Dostajesz: stały kontakt z zespołem, który zna Twój sklep
        • Plan rozwoju na kolejne miesiące

      Sklep internetowy dla hurtowni: najczęstsze pytania

      Pytania, które padają w rozmowach z dystrybutorami i hurtowniami.

      • Czy da się pokazać ceny tylko zweryfikowanym kontrahentom, nie tracąc indeksacji katalogu?

        Tak i to jest układ, który rekomendujemy. Katalog zostaje otwarty i widoczny dla wyszukiwarki, więc nie tracisz ruchu organicznego, natomiast ceny hurtowe pojawiają się dopiero po zalogowaniu na konto, które sam akceptujesz. Rejestracja może dodatkowo weryfikować firmę po numerze NIP i sprawdzać VAT UE przy kontrahentach zagranicznych.

      • Czy indywidualne cenniki trzeba wprowadzać w sklepie, czy mogą zostać w systemie handlowym?

        Mogą zostać tam, gdzie są dzisiaj. Sklep pobiera grupy kontrahentów, stałe rabaty, indywidualne cenniki i limity z Twojego systemu, a odsyła zamówienia. Dzięki temu handlowiec dalej pracuje w jednym miejscu, a sklep tylko odczytuje ustalone warunki, zamiast tworzyć ich drugą, rozjeżdżającą się kopię.

      • Jak działa limit kupiecki w sklepie i czy kontrahent widzi swoje zobowiązanie?

        Płatność odroczona jest jedną z metod w koszyku, dostępną dla kont, którym ją przyznasz. Kontrahent widzi wysokość limitu, kwotę już wykorzystaną i to, ile zostało do dyspozycji. Jeśli zamówienie przekracza limit, sklep informuje o tym przed złożeniem zamówienia, a nie po fakcie.

      • Czy kontrahent może złożyć zamówienie z pliku zamiast klikać w listingu?

        Tak. Wczytuje listę indeksów z arkusza i od razu dostaje gotowy koszyk do sprawdzenia. Alternatywnie wpisuje symbole w szybkim formularzu zamówienia albo powtarza poprzednie zamówienie jednym kliknięciem. To zwykle najważniejsza funkcja w całym wdrożeniu, bo bez niej kontrahenci wracają do zamawiania mailem.

      • Detal i hurt: jeden sklep czy dwie osobne instalacje?

        W większości przypadków jeden sklep na wspólnym katalogu, z rozdzieleniem po zalogowaniu. Kontrahent widzi swoje warunki, ceny netto i szybkie zamawianie, a klient detaliczny standardową ścieżkę zakupową. Tak działa sklep Mondex. Osobne instalacje mają sens przy osobnych markach albo rynkach, nie przy rozdzielaniu detalu od hurtu, bo oznaczają podwójną pracę przy każdej zmianie asortymentu.

      • Przenosimy działający sklep. Co z pozycjami w wyszukiwarce?

        Mapowanie adresów planujemy przed startem prac, a nie po migracji. Przy przenosinach hurtowni Niemirka przenieśliśmy całą bazę produktową, konta klientów i historię zamówień, traktując utrzymanie wyników w wyszukiwarce jako wymóg projektu zapisany w dokumentacji.

      Bezpłatna konsultacja

      Zobacz, gdzie Twoja hurtownia traci czas handlowców

      Umów rozmowę i przejdźmy przez Twoją sprzedaż razem. Pytamy o warunki handlowe, o system, w którym je trzymasz, i o to, jak dziś wpływają zamówienia. Wychodzisz z listą rzeczy do zrobienia i kolejnością, w jakiej mają sens. Bez prezentacji handlowej.

      • Jak dziś wpływają zamówienia i ile z nich trzeba przepisywać ręcznie
      • Gdzie trzymasz warunki handlowe i czy sklep może je pobierać
      • Czy da się połączyć detal i hurt bez budowania drugiego sklepu
      • Co blokuje kontrahentów przed zamawianiem samodzielnie
      • Od czego zacząć, żeby efekt był widoczny najszybciej

      Porozmawiajmy

      Chcemy poznać Twoje potrzeby, które pozwolą nam dobrać odpowiednie rozwiązania oraz przygotować ofertę. Po otrzymaniu zgłoszenia skontaktujemy się z Tobą w ciągu 24 godzin, aby umówić termin spotkania.

      Preferujesz e-mail? [email protected]

      Jesteś w dobrym towarzystwie

      Bezpłatna konsultacja